オンラインストアの効果的なポジショニング

オンラインストアの成功には多くの要因が影響します。これらには、特に、品揃えの慎重な選択、ウェブサイトの優れた技術的実行、プロモーション、プロフェッショナルな顧客サービスとポジショニングが含まれます。これらのタスクの一部はオーナー自身で実行できますが、専門家に任せるのが最善です。店舗の位置づけもその一つです。それは複雑で時間のかかる作業から成ります。これはどういう意味ですか？この記事をお読みいただくと、位置付けの複雑な部分を段階的にご案内いたします。

店舗ポジショニングの難しい市場

ポジショニングは、ウェブサイトが検索エンジンで可能な限り最大限に表示されるようにすることを目的とした活動です。ブログ、ポータル、オンラインストアなど、あらゆるタイプの Web サイトが配置されます。ただし、それぞれ少しずつ扱いが異なり、オンラインストアの位置付けはこの芸術の最も難しい領域の 1 つです。

なぜ？電子商取引市場は巨大であり、激しい競争に基づいています。店舗は互いに競争するだけでなく、オークションサイト、分類広告、 Facebook Marketplace などの場所の広告とも競争します。オンラインストア市場の価値だけでも2018年に400億ズウォティに達し、現在も成長を続けています。戦うべきものがある。提供される製品がニッチなものか、あるいは何百万人ものポーランド人が求めているものかどうかは関係ありません。しかし真実は、この 400 億ドルの利益のうち最大の部分は、Google 検索の最初のページに表示される企業に渡るということです。

さらに、オンラインストアのポジショニングには、他の Web サイトでの作業よりも多くの作業が必要です。インターネットのあらゆる側面がどのように機能するかについての知識に加えて、計画性と忍耐力も必要です。これは、とりわけ、店舗が多数のカテゴリで多くの製品を提供していることと関連しており、その結果、強調する必要があり、同時に競合他社よりも優れたものにする必要があるサブページが数十、数百、または数千に上ります。

オンラインストアのポジショニングとは何ですか?

ポジショニングは 6 つの柱に基づいています。

監査、
戦略を立てる、
価値あるウェブサイトと独自のコンテンツを作成（または適応）し、
リンク、
監視、
現在のニーズに合わせて活動を適応させる。

特別なことではないと思われるかもしれませんが、上記の各ポイントには、Web サイトの作成に関する技術的な側面と、インターネット検索エンジンを制御するメカニズムに関する知識が必要です。「検索エンジン」というと、私たちは主に Google に注目し、Yahoo、Bing、DuckDuckGo のことを忘れがちです。理由は単純です。ポーランドでは Google の市場シェアが 98% を占めているため、ほぼすべてのオーガニック検索トラフィックがこの検索エンジンから発生します。したがって、オンラインストアを配置するということは、Google によって導入された変更や、進化するアルゴリズムに対応することを意味します。この変動性により、SEO 市場は時々革命を経験し、今では機械的に実行できるほどには困難な分野となっています。ウェブサイトを正しく作成し、多数のインターネットフォーラムにリンクするだけではもはや十分ではありません。戦略は慎重に考えなければなりません。

SEO代理店との協力の始まり

オンラインストアのポジショニングは専門家に任せるのが最善です (その理由は本文の後半で明らかになります)。協力は常にストアの詳細な技術的な SEO 監査から始まります。その中で SEO 代理店は、Web サイトの構築と構造におけるエラーを指摘します。これらは顧客には見えないことが多いですが、検索エンジンの目には店舗にとって不利に働き、検索結果で上位に表示されなくなる可能性もあります。

これらの問題を解決した後、同社はこれまで実施したコンテンツと SEO 活動の監査を実施します。これらの活動には競合分析も含まれます。店舗監査の結果を踏まえて、配置方法や価格を提案します。ここで、大量のクライアントに焦点を当てる大規模な代理店と、クライアントに個別にアプローチする小規模な代理店の違いがわかります。

固定のサブスクリプションを提供し、成果（コンバージョン、訪問数、検索結果での順位）を約束する企業もありますが、聞こえは良いものの、残念ながら不誠実です。なぜなら、店舗のポジショニングには確実なことは何もないからです。私たちのような企業:

彼らは実際に必要な行動を提案し、
同じ店舗を2つポジショニングすることはありません（子供服を販売している2つの店舗や、自動車部品を販売している類似の店舗にポジショニング活動を提案することはありません。クライアントからのそのような提案を拒否したこともあります）。
メリットに加えて、特定の店舗を配置することの難しさも示します。
彼らはクライアントの活動や可能性に合わせて調整された予算を提案し、成果に依存した支払い方法から身を守ります。
彼らは予測するが、約束するわけではない。オンラインストアのポジショニングは時間のかかるプロセスであり、すぐに結果は得られません。

以下に、ポジショニング活動の基本要素を示します。

オンラインストアの可視性を向上させるアクティビティの一例としては、いわゆるメタタグ、つまりページセクションの内容に注意を払うことが挙げられます。簡単に言えば、Google ロボットと顧客の両方にストアのコンテンツに関する情報を提供するコンテンツです。現在ではメタタグの重要性は低下しており、このためメタタグは無視されることがあります。不当に。適切なメタディスクリプションのおかげで、ユーザーは検索エンジンで、説明の最初の単語ではなく、そのページの内容を見ることができます。これにより、通常、CTR (クリックスルー率) が増加し、これは Google のアルゴリズムで常に考慮される要素となります。

コンテンツとその構造

コンテンツの作成と実装は、ポジショニングの最も難しい段階ではないかもしれませんが、最も面倒な段階であることは間違いありません。ここで言う「コンテンツ」とは、テキスト、写真、動画などを指します。これらは Web 上の他のどこにも再現できない、独自のものである必要があります。特に、数百または数千の製品を説明する必要がある場合、コピーアンドペースト方式を使用する誘惑に駆られがちです。一意の説明により、各ページに関連するキーワードを使用でき、アルゴリズムによって別のページの重複として無視されることがなくなります。

インデックスロボットとユーザーはどちらも秩序を好むため、各製品またはカテゴリの説明は SEO またはプロ SEO フォーマットで実行する必要があります。このプロセスには、たとえば、短い説明では省略されることが多い見出しを追加したり、適切な長さの文を使用したりすることが含まれます。

一方、写真の場合は、そこに写っているものに基づいて説明する必要があります。ウェブサイトで帽子を公開する場合、 alt属性で「リボンの付いた黒い帽子」のように説明することをお勧めします。これにより、Google 画像での製品の可視性が高まり、結果としてウェブサイトのトラフィックとコンバージョンが増加します。

キーワード - ポジショニングキー

キーワードは（固有の）コンテンツに埋め込まれますが、これについては別途説明します。キーワードとは何ですか？これらは、商品や店舗を検索するために使用されるフレーズ（「アディダスシューズ」や「緊急キットの購入場所」など）であり、顧客が Web サイトを見つけるのに役立つ単語です。

問題は単純に思えるかもしれません。つまり、言葉を選択してそれをテキストに書き込むだけです。これほど真実から遠いものはない。残念ながら、キーワードを適切に使用する技術は、ページの任意の場所に「長持ちする口紅」や「一晩中持続する口紅」というフレーズを機械的に挿入することに基づいているわけではありません。キーワードの使用は、専門的なキーワードの選択から慎重な配置まで、計画と実装のプロセスに関連しています。また、ストア全体のポジショニングが優れているほど、商品自体が検索結果の上位に表示される（逆もまた同様）ということも覚えておく価値があります。

リンク

専門的なリンクは素人が実行することは不可能なステップです。 SEO 会社やインタラクティブエージェンシーは独自のデータベースと必要なノウハウを持っています。

今日のリンクは、ディレクトリやインターネットフォーラムへの単純なスパム送信を意味するものではないことを理解することが重要です。実際、無思慮なスパムは検索結果におけるストアの順位を下げることになるとも言えます。現在、リンクの基本は次のとおりです。

さまざまな種類のリンクを使用する（例： do-follow、完全一致、ゼロ一致など）
よく考えられたリンクソース、
適切に構成されたキーワードフレーズへのリンク、
内部リンクと外部リンクの両方の使用。

専門家によるオンラインストアのポジショニングは、長年にわたって構築されたデータベースだけでなく、これまで使用されたことのないソースの取得に基づいています。これは多くの時間と費用がかかるプロセスです。リンクはさまざまなサブページ (ストアのメインページだけでなく) につながる必要があるため、他の種類のページを配置する場合よりも多くなります。

内部リンク、つまりページからページへのリンクも忘れてはなりません。ページインデックスロボットはインラインリンクを好み、これにより作業がはるかに簡単になります。

監視と変更

プロフェッショナルなインタラクティブエージェンシーは、ポジショニングの有効性の変化を監視するための専用ツールを備えています。これらは、（それ以外にも便利な）Google Search Console の使用に限定されず、専門的なレポートを作成できるその他の有料プログラムも含まれます。

SEO 代理店や 1 回限りのサービスからリンクを 1 回購入する代わりに、SEO サブスクリプションを選択する価値があるのはなぜですか?

ポジショニングとは、価格や品揃えではなく、店舗そのものの品質で競争するプロセスです。競争は通常非常に激しく（本当のニッチ市場を占有する幸運な人は少数）、結果の順位は月ごとに変化します。実のところ、ページが下位ページに落ちない限り、順位が多少変動しても大した問題にはなりません。それらは起こるでしょう。インタラクティブエージェンシーは、専門的なツールを使用して変更を管理し、変更に専門的に対応し、戦略を継続的に調整してクライアントと協力することが重要です。